So erzielen Sie einen Abschluss!
Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen müssen,
dann ist es oft sinnvoller, dass Sie versuchen,
nicht den Verkauf zu gewinnen,
sondern die Beziehung zu Ihrem potentiellen Kunden.
Denn, wenn Sie eine Beziehung gewinnen, dann gibt es nur Gewinn.
Wenn Sie aber einen Verkauf erzielen wollen, dann kann es leicht sein, dass Sie verlieren, oder frustriert werden.
Deswegen gilt: Je länger Sie es schaffen, eine Beziehung aufzubauen, ohne zwingend einen Abschluss erzielen zu müssen, desto besser und einfacher wird
die Beziehung zu diesem Kunden nach dem Abschluss sein –
und desto einfacher werden Sie sich tun,
wenn Sie diesem Kunden noch einmal ein weiteres Produkt
oder eine weitere Dienstleistung verkaufen wollen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg,
Nicolas Fabjan