Branche: B2B & Industrie

Ihre Zielgruppe ist klein. Ihr Marketing muss präzise sein.

Im B2B gibt es keine Millionen potenzieller Kunden. Vielleicht 500. Vielleicht 2.000. Davon haben zu jedem Zeitpunkt 3–5 % aktiven Bedarf. Massenwerbung verbrennt hier Geld. Was Sie brauchen, ist ein System, das die richtigen Entscheider findet, anspricht und überzeugt – systematisch, nicht zufällig.

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Kennen Sie das?

Drei Muster, die wir in praktisch jedem B2B-Unternehmen sehen, bevor wir mit der Arbeit anfangen.

Neukunden nur über Empfehlungen und Messen

Ihr bester Vertriebskanal ist das persönliche Netzwerk. Funktioniert – aber skaliert nicht. Wenn der Vertriebsleiter in Urlaub ist, steht die Pipeline. Messen bringen Visitenkarten, aber keine planbaren Abschlüsse.

Google Ads bringt zu wenig Volumen

Sie haben Google Ads probiert. 10 Klicks am Tag, davon 3 relevant. Das Suchvolumen in Ihrer Nische ist winzig – weil B2B-Entscheider anders kaufen als Konsumenten. Sie fragen ihr Netzwerk, bevor sie googeln.

Verkaufszyklus dauert Monate – keiner pflegt die Pipeline

Vom Erstkontakt bis zum Abschluss vergehen 3–9 Monate. In dieser Zeit passiert bei den meisten B2B-Unternehmen: nichts Systematisches. Kein Nurturing, kein Follow-up-Rhythmus, keine Erinnerung. Leads versanden, weil niemand dranbleibt.

Kundengeschichte · B2B & Werbeartikel · GALVI Promotion Products

„Weltmeister, den keiner kennt.“ Bis wir angefangen haben.

GALVI hatte enormes Know-how, aber null Online-Präsenz. Kein Social Media, keine Struktur, keine Website, die kommuniziert, was GALVI wirklich leistet. Gemeinsam haben wir den Idealkunden definiert, die Customer Journey durchgearbeitet, eine komplett neue Website gebaut und eine Content-Strategie aufgesetzt. Ergebnis: GALVI zählt heute zu den 150 Wachstums-Champions Österreichs.

„Heute kriegen wir jeden Tag Anfragen über unsere Website. Es ist also gut messbar, was Online Marketing bringt. Und das Budget, das wir dafür ausgeben, ist absolut überschaubar.“

Dieter Frey · Geschäftsführer GALVI Promotion Products

„Viele Betriebe wissen genau, wo ihre Stärken liegen. Aber sie finden keinen Weg, es so zu erzählen, dass auch ihre Kunden das verstehen. Genau das ist unser Part.“

— Nordsteg

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Tägliche Anfragen über die Website

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Einer der 150 Wachstums-Champions Österreichs

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Messbarer Output bei überschaubarem Budget

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Interne Prozesse durch Kunden-Verständnis verbessert

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15+

Jahre Erfahrung mit B2B-Kunden

SaaS → Industrie

von Software-Unternehmen bis Industriezulieferer

5+ Jahre

durchschnittliche Kundenbindung

1 Tag

Kündigungsfrist – kein Risiko

Woche 1–2: Fundament

Strategie-Workshop (90 Min): Wer ist Ihr idealer Kunde? Nicht „Unternehmen ab 50 Mitarbeitern“, sondern: Welche Branche, welche Rolle, welches Problem, welcher Auslöser?

Wir bauen die Buyer Persona, die jede Kampagne und jeden Inhalt steuert. Parallel: Tracking aufsetzen, bestehende Kanäle auditieren, Wettbewerb analysieren.

Woche 3–6: Aufbau

Google Ads auf die wenigen, aber wertvollen Suchbegriffe in Ihrer Nische. LinkedIn-Kampagnen, die Entscheider nach Branche, Unternehmensgröße und Position ansprechen.

Landingpages, die nicht „Kontakt aufnehmen“ sagen, sondern ein konkretes Angebot machen. E-Mail-Sequenzen für Leads, die noch nicht kaufbereit sind.

Woche 7–12: Optimierung

Welche Kanäle bringen qualifizierte Leads, welche nur Klicks? Lead-Scoring einrichten: wer ist heiß, wer braucht Nurturing?

Content-Strategie für Thought Leadership. Automatisches Reporting, das zeigt: so viele Leads, so viele qualifiziert, so viele im Gespräch.

Garantie: Alle Punkte der System-Checkliste erfüllt – oder volles Geld zurück. Und alles gehört Ihnen.

Fallstricke – Was die meisten falsch machen

6 Fehler, die wir bei B2B-Unternehmen immer wieder sehen

Nur auf Google Ads setzen

Google Ads fängt Nachfrage auf, die es gibt. Aber im B2B suchen nur 3–5 % Ihrer Zielgruppe gerade aktiv. Wer nur Google Ads schaltet, ignoriert 95 % seiner potenziellen Kunden. Sie brauchen Kanäle, die Nachfrage erzeugen, nicht nur auffangen.

LinkedIn als Werbeplattform statt als Beziehungskanal

„Wir sind Marktführer für XYZ“ als LinkedIn-Ad funktioniert nicht. B2B-Entscheider reagieren auf Inhalte, die ihnen helfen, nicht auf Werbung, die sie unterbricht. Thought Leadership, Fallstudien und echte Einblicke schlagen jede Image-Kampagne.

Leads generieren, aber nicht qualifizieren

100 Leads klingen gut. Aber wenn 80 davon Studenten, Wettbewerber oder Unternehmen ohne Budget sind, hat Ihr Vertrieb 80 sinnlose Gespräche geführt. Qualifizierung vor Übergabe an den Vertrieb spart mehr Geld als jede Kampagnen-Optimierung.

Kein Content für den langen Entscheidungszyklus

Ein B2B-Entscheider braucht 7–13 Touchpoints, bevor er kauft. Wenn Sie nach dem ersten Kontakt nichts mehr liefern – keinen Newsletter, keine Case Study, keinen Fachartikel – vergessen sie Sie, bis der Bedarf da ist. Und dann gewinnt der, der in der Zwischenzeit sichtbar war.

Messen als einzigen Vertriebskanal nutzen

Messen sind wertvoll für persönlichen Kontakt. Aber 2 Messen im Jahr mit je 30 guten Gesprächen sind 60 Kontakte. Davon werden 6 zu Kunden. Das reicht für Bestandssicherung, nicht für Wachstum. Digitale Kanäle laufen 365 Tage im Jahr.

Vertrieb und Marketing arbeiten getrennt

Marketing generiert Leads, wirft sie über den Zaun, Vertrieb beschwert sich über die Qualität. Marketing beschwert sich, dass Vertrieb die Leads nicht bearbeitet. Solange diese beiden Abteilungen nicht als ein System funktionieren, verbrennen Sie Geld auf beiden Seiten.

Für wen das funktioniert – und für wen nicht

✓ Passt

✓B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt oder Dienstleistung – Unsere Stärke liegt in der präzisen, inhaltsgetriebenen Ansprache.
✓Durchschnittlicher Auftragswert über €5.000 – Ab dieser Größe rechnen sich professionelle Lead-Preise zuverlässig.
✓Vertriebsteam, das eingehende Leads bearbeiten kann – Die beste Kampagne nützt nichts, wenn niemand die Leads abschließt.
✓Mindestens €2.000/Monat Werbebudget verfügbar – Für belastbare Daten und sinnvolle Steuerung in B2B-Nischen.
✓Marketing und Vertrieb als ein System denken – Voraussetzung für jede nachhaltige Pipeline.

× Passt nicht

×Auftragswert unter €500 – Die Kosten pro Lead rechnen sich erst ab einem gewissen Auftragswert.
×Kein Vertrieb, der Leads nachfasst – Wir liefern qualifizierte Kontakte, aber jemand muss sie anrufen.
×„Wir brauchen morgen 50 Leads“ – B2B-Leadgenerierung ist ein Marathon, kein Sprint. Wer nach 4 Wochen aufgibt, hat bezahlt, aber nichts gelernt.
×Produkt noch nicht am Markt erprobt – Marketing verstärkt, was funktioniert – es ersetzt keinen Product-Market-Fit.
×Keine Bereitschaft für Content – Im B2B verkauft Expertise. Ohne Inhalte, die das zeigen, bleibt jede Kampagne oberflächlich.

Häufige Fragen

Wie lange dauert es, bis B2B-Leads zu Kunden werden?

Typischerweise 3–9 Monate vom Erstkontakt bis zum Abschluss – je nach Branche und Auftragswert. Deshalb ist ein System wichtig, das nicht nur Leads generiert, sondern sie über Monate hinweg warmhält. Die ersten qualifizierten Leads sehen Sie nach 4–8 Wochen. Der echte Wert zeigt sich nach 6–12 Monaten, wenn die Pipeline voll ist.

Funktioniert das auch für sehr spezielle Nischen?

Gerade dort. Je kleiner die Zielgruppe, desto präziser muss die Ansprache sein – und desto weniger Streuverlust gibt es. Ein Hersteller von Kühlsystemen für die Lebensmittelindustrie hat vielleicht 300 potenzielle Kunden in Österreich. Die kann man fast einzeln ansprechen – wenn man weiß, wer sie sind und was sie bewegt.

Können wir mit LinkedIn alleine wachsen?

LinkedIn ist ein starker Kanal für B2B, aber selten der einzige, den Sie brauchen. Die beste Kombination ist meist: LinkedIn für Sichtbarkeit und Beziehungsaufbau, Google Ads für die aktiv Suchenden und E-Mail für das Nurturing dazwischen. Im Strategiegespräch klären wir, welcher Mix für Ihre Zielgruppe am meisten Sinn macht.

Was ist der Unterschied zwischen eurem B2B-Ansatz und einer klassischen Lead-Agentur?

Lead-Agenturen verkaufen oft Listen oder Termine – Quantität statt Qualität. Wir bauen ein System, das Ihrem Unternehmen gehört. Sie verstehen, wer Ihre Kunden sind, über welche Kanäle sie kommen und was sie überzeugt. Nach 90 Tagen können Sie das selbst weiterführen – oder mit uns skalieren.

Bereit für B2B-Leads, die Ihr Vertrieb tatsächlich abschließen kann?

In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir uns Ihre aktuelle Pipeline an und zeigen Ihnen, wo der größte Hebel liegt.

Unverbindlich. Ehrlich. Ohne Verkaufsdruck.

Als Dankeschön für Ihr Kommen: Jeder Teilnehmer erhält „Umsatz ohne Zufall“ – das Buch unseres Geschäftsführers Nicolas Fabjan – persönlich signiert per Post. Kein Kauf, keine Verpflichtung. Auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.

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