Ihr Shop macht Umsatz. Aber wissen Sie, welcher Kanal wirklich treibt?

Ihre Agentur meldet ROAS 5:1. Klingt großartig. Aber nach Retouren, Versand und Wareneinsatz? Vielleicht 1,2:1. Der ROAS im Dashboard und der echte Deckungsbeitrag sind zwei verschiedene Zahlen.

Google Shopping, Meta Ads, Instagram, Newsletter, vielleicht noch Marktplätze. Jeder Kanal hat eigene Reports. Niemand hat den Überblick, welcher Kanal was treibt – und wo Sie Geld verbrennen.

Sie könnten mehr Budget in Ads stecken. Aber was, wenn der ROAS einbricht? Sie könnten neue Kanäle testen. Aber wer macht das? Sie bräuchten ein System, das Ihnen sagt: hier investieren, dort stoppen.

Umsatz verdoppelt in 24 Monaten (Kosmetik-Kunde)

ROI von 2:1 auf 6:1 in 120 Tagen (Sport-Shop)

Conversion Rate von < 1 % auf > 5 % (Kosmetikhersteller)

Jahresumsatz von null aufgebaut (Online-Apotheke)

ROAS 5:1 bei einem Produkt mit 15 % Marge und 10 % Retourenquote ist ein Verlustgeschäft. Wir rechnen mit Deckungsbeiträgen, nicht mit Umsatzreports. Erst wenn nach Retouren, Versand und Wareneinsatz etwas übrig bleibt, ist eine Kampagne profitabel.

80 % Ihres Umsatzes kommen von 20 % Ihrer Produkte. Trotzdem verteilen die meisten Shops das Budget gleichmäßig über das gesamte Sortiment. Wir isolieren die Gewinner und geben ihnen mehr Budget – nicht weniger.

Der „Optimierungsfaktor“ in Google Ads ist ein Verkaufstool für Google, kein Beratungstool für Sie. Broad Match überall, maximale Conversions, Budget erhöhen – Googles Empfehlungen optimieren Googles Umsatz, nicht Ihren.

Jemand besucht Ihren Shop, legt Produkte in den Warenkorb und kauft nicht. Wenn danach nichts passiert, verschenken Sie den wertvollsten Traffic, den Sie haben. Remarketing hat typischerweise den besten ROAS aller Kanäle.

GA4 sagt etwas anderes als Google Ads, das sagt etwas anderes als Meta. Die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen – aber ohne sauberes Tracking wissen Sie nicht, wo. Wir räumen das auf, bevor wir einen Euro für Werbung ausgeben.

Jeder Euro fließt in Akquise, keiner in Retention. Dabei kostet ein Wiederkäufer einen Bruchteil eines Neukunden – und kauft im Schnitt mehr. Kein Nachkauf-Reminder, kein Cross-Sell nach dem Kauf, kein VIP-Segment für Top-Kunden. Wer nur vorne reingießt, ohne hinten abzudichten, füllt ein Fass ohne Boden.

✓ Passt

• ✓Onlineshop mit laufendem Umsatz – Der Shop liefert bereits Bestellungen, Sie wollen das Potenzial nach oben hebeln.
• ✓Mindestens €2.000/Monat Werbebudget – Empfohlen €3.000+. Erst dann liefern Kampagnen belastbare Daten und lassen sich sauber skalieren.
• ✓Bereitschaft, Sortiment datengetrieben zu steuern – Budget fließt dorthin, wo Marge und Nachfrage stimmen – nicht gleichmäßig über alle Produkte.
• ✓Entscheider, der in 48 h Freigaben geben kann – Performance Marketing lebt von Tempo. Lange Abstimmungsschleifen killen Kampagnen.

× Passt nicht

• ×Shop gerade erst online, ohne Product-Market-Fit – Erst muss klar sein, dass Kunden kaufen. Marketing verstärkt, was funktioniert – es löst keine Produktprobleme.
• ×Dropshipping-Shops mit Cent-Margen – Wenn nach Retouren und Werbekosten nichts übrig bleibt, gibt es nichts zu optimieren.
• ׄIch will mit €300 im Monat auf Amazon Platz 1“ – Das entspricht nicht der Realität des Marktes. Wer ernsthaft skalieren will, braucht echtes Budget.
• ×Erwartung von 1.000 Bestellungen in Woche 1 – Ein System braucht Lernzeit. Zeitdruck als Strategie-Ersatz zerstört das Setup.