Handwerker Marketing

Branche: Handwerk & Fachbetriebe

Regional bekannt. Online unsichtbar.

Ihre Kunden empfehlen Sie weiter – aber Empfehlungen allein reichen nicht mehr. Wer heute einen Bodenleger, Elektriker oder Dachdecker sucht, googelt zuerst. Wenn Sie dort nicht auftauchen, bekommt den Auftrag jemand, der schlechter arbeitet, aber besser gefunden wird.

Kennen Sie das?

Drei Muster, die wir in praktisch jedem Handwerksbetrieb sehen, bevor wir mit der Arbeit anfangen.

01

Voller Terminkalender durch Empfehlungen – aber keine Kontrolle

Sie leben von Mundpropaganda. Funktioniert – bis es nicht mehr funktioniert. Ein Mitarbeiter geht in Pension, ein Empfehler zieht weg, und plötzlich fehlen die Aufträge. Kein System, kein Hebel, kein Plan B.

02

Anfragen schwanken unberechenbar

Im Frühling klingelt das Telefon pausenlos, im Winter Stille. Sie können Ihre Kapazität nicht planen, Ihre Mitarbeiter nicht gleichmäßig auslasten und Ihre Einnahmen nicht vorhersagen.

03

Die Website existiert, bringt aber nichts

Irgendwann hat jemand eine Website gebaut. Visitenkarte im Internet. Aber Anfragen? Null. Weil eine Website ohne Marketing wie ein Schaufenster in einer Seitenstraße ist – schön, aber unsichtbar.

Kundengeschichte · Holzbau & Fertighäuser · Weissenseer

Vom Geheimtipp zum ersten Google-Ergebnis. Mit echtem Kundennamen.

Weissenseer Holz-System-Bau aus Greifenburg hatte kein Online-Marketing, kein Social Media und eine Website, die nicht selbst gewartet werden konnte. Gemeinsam haben wir die Buyer Persona definiert, die Customer Journey durchgearbeitet und eine komplett neue Website mit Blog-Strategie aufgebaut.

„Schon nach wenigen Monaten hat sich gezeigt, dass die Zusammenarbeit mit Nordsteg die Suche nach den richtigen Kunden deutlich erleichtert. Heute bekommen wir regelmäßig direkte Anfragen über die neue Website.“

Rupert Hasenöhrl · Geschäftsführer Weissenseer

Regelmäßige direkte Anfragen über die Website

Website selbst wartbar – mit Analytics-Tools

Qualifiziertere Kunden durch Blog-Strategie

Die ganze Geschichte lesen →

15+

Jahre Erfahrung mit regionalen Betrieben

planbar

Anfragen statt Zufall & Saisonchaos

messbar

Sie wissen, welcher Euro welche Anfrage gebracht hat

1 Tag

Kündigungsfrist – kein Risiko

So funktioniert es

In 90 Tagen steht Ihr Wachstumssystem. Garantiert.

01

Woche 1–2: Fundament

Strategie-Workshop (90 Min): Was sind Ihre profitabelsten Aufträge? In welchem Radius arbeiten Sie? Was unterscheidet Sie vom Mitbewerber – und wie sagen wir das online?

Parallel: Google-Präsenz prüfen, Tracking aufsetzen, Wettbewerb in Ihrer Region analysieren.

02

Woche 3–6: Aufbau

Google Ads auf die Suchanfragen, die Ihre Kunden stellen („[Gewerk] [Stadt]“, „[Gewerk] in der Nähe“). Landingpages, die Anfragen generieren statt nur informieren.

Google Business Profil optimieren. Meta Ads für Bekanntheit in Ihrer Region.

03

Woche 7–12: Optimierung

Welche Suchbegriffe bringen echte Aufträge, welche nur Anfragen ohne Abschluss? Budget zu den Gewinnern.

Saisonale Steuerung: mehr Budget, wenn die Nachfrage da ist, weniger, wenn Sie ohnehin ausgebucht sind. Automatisches Reporting.

Garantie: Alle Punkte der System-Checkliste erfüllt – oder volles Geld zurück. Und alles gehört Ihnen.

Fallstricke – Was die meisten falsch machen

6 Fehler, die wir bei Handwerksbetrieben immer wieder sehen

01

Nur auf Mundpropaganda verlassen

Empfehlungen sind Gold wert – aber nicht steuerbar. Sie können nicht entscheiden, wann und wie viele Anfragen kommen. Ein Marketing-System ersetzt Empfehlungen nicht – aber es gibt Ihnen Kontrolle über Ihre Auslastung.

02

Google Business Profil vernachlässigt

Ihr Google-Eintrag ist oft das Erste, was potenzielle Kunden sehen – noch vor Ihrer Website. Falsche Öffnungszeiten, keine Fotos, keine Bewertungen. Und der Mitbewerber um die Ecke hat 47 Bewertungen mit 4,8 Sternen. Raten Sie mal, wen der Kunde anruft.

03

Website, die informiert statt verkauft

Ihre Website zeigt Leistungen und Referenzfotos. Gut. Aber wo ist die Telefonnummer im Header? Wo das Kontaktformular, das nicht 8 Felder hat? Eine Website muss eines tun: den Besucher dazu bringen, Sie zu kontaktieren. Alles andere ist Dekoration.

04

Kein Tracking – keine Ahnung, was funktioniert

„Wie haben Sie von uns erfahren?“ am Telefon ist kein Tracking. Wir richten saubere Messung ein: welche Anzeige hat welchen Anruf ausgelöst, welches Formular welche Anfrage. So wissen Sie, wo Ihr Geld arbeitet.

05

Zu großes Einzugsgebiet bewerben

„Ganz Österreich“ klingt ambitioniert, verbrennt aber Budget. Ein Dachdecker in Villach braucht Kunden im Umkreis von 50 km, nicht in Wien. Wir fokussieren die Kampagnen auf Ihren echten Einzugsbereich.

06

Keine Bewertungsstrategie

Sie haben zufriedene Kunden – aber nur 3 Google-Bewertungen. Ihr Mitbewerber hat 50. Bewertungen sind der stärkste Vertrauensfaktor für Handwerker-Kunden. Wir helfen Ihnen, einen einfachen Prozess einzurichten, damit zufriedene Kunden auch bewerten.

Für wen das funktioniert – und für wen nicht

Passt

  • Handwerks- oder Fachbetrieb mit 5+ Mitarbeitern – Größe genug, um zusätzliche Aufträge auch abarbeiten zu können.
  • Regional tätig mit klarem Einzugsgebiet – Fokus ermöglicht günstige Klickpreise und klare Kampagnensteuerung.
  • Mindestens €1.500/Monat Werbebudget verfügbar – Ab dieser Größe liefern Kampagnen belastbare Daten und lassen sich optimieren.
  • Will planbar wachsen statt auf Empfehlungen hoffen – Die richtige Haltung, um ein System aufzubauen statt Zufall zu verwalten.
  • Entscheider, der in 48 h Freigaben geben kann – Tempo ist im Aufbau entscheidend. Lange Freigabeketten bremsen alles.

× Passt nicht

  • ×Einpersonen-Betrieb, der schon ausgelastet ist – Dann brauchen Sie kein Marketing, sondern einen Mitarbeiter.
  • ׄIch will nur mal für €300 probieren“ – Zu wenig Daten für sinnvolle Optimierung in Ihrer Region.
  • ×Kein Interesse an einer funktionierenden Website – Ohne Landingpage, die konvertiert, verpufft jede Kampagne.
  • ×Keine Kapazität für zusätzliche Aufträge – Erst die Kapazität, dann die Anfragen.
  • ׄOnline funktioniert bei uns nicht“ – Wenn 90 % der Menschen ihren nächsten Handwerker googeln, funktioniert online überall.

Häufige Fragen

Funktioniert Online-Marketing auch für Handwerker auf dem Land?
Gerade dort. In der Stadt konkurrieren Sie mit 20 Anbietern. Am Land sind Sie vielleicht einer von drei – und trotzdem findet Sie niemand online. Weniger Wettbewerb bedeutet günstigere Klickpreise und höhere Chancen auf Position 1. Die Zielgruppe googelt überall gleich.
Wie viele Anfragen kann ich realistisch erwarten?
Das hängt von Ihrem Gewerk, Ihrer Region und dem Suchvolumen ab. Typischerweise sehen Handwerksbetriebe nach 60–90 Tagen eine gleichmäßigere und höhere Anfragen-Rate als durch Mundpropaganda allein. Im Strategiegespräch rechnen wir mit echten Suchdaten aus Ihrer Region durch, was realistisch ist.
Ich habe keine gute Website. Muss ich erst eine bauen lassen?
Nicht zwingend. Wir können mit gezielten Landingpages starten, die als eigenständige Seiten laufen und Anfragen generieren. Parallel empfehlen wir, die Hauptwebsite über unsere Partneragentur WelleWest aufzubauen. So verlieren Sie keine Zeit.
Kann ich damit auch Mitarbeiter finden?
Ja. Die gleichen Kanäle, die Kunden bringen, bringen auch Bewerber. Gezielte Kampagnen auf Meta und Google, die Ihr Unternehmen als Arbeitgeber zeigen. Mehr dazu auf unserer Recruiting-Seite.

Bereit für planbare Aufträge statt Hoffen auf Empfehlungen?

In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir uns Ihre Situation an und zeigen Ihnen, wo der größte Hebel liegt.

Unverbindlich. Ehrlich. Ohne Verkaufsdruck.

Als Dankeschön für Ihr Kommen: Jeder Teilnehmer erhält „Umsatz ohne Zufall“ – das Buch unseres Geschäftsführers Nicolas Fabjan – persönlich signiert per Post. Kein Kauf, keine Verpflichtung. Auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.

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